포지셔닝 (Positioning)

마케팅-올스타원문 소스 · 01_b2b_product_positioning_and_obviously_awesome

검증 및 승인됨읽기 1분 · 2026년 9월 1일

포지셔닝(Positioning)이란 고객이 제품의 가치를 이해할 수 있도록 뇌 속에 기준점(맥락, Context)을 세워주는 작업이다.

"훌륭한 제품을 만들고도 판매에 실패하는 B2B 스타트업의 90%는 '기능'이 부족해서가 아니라 '포지셔닝(Positioning)'이 잘못되었기 때문입니다."
— April Dunford

포지셔닝은 단순한 슬로건이나 웹사이트 헤드라인이 아니다. 맥락(Context) 이 바뀌면 동일한 제품도 전혀 다른 가치로 받아들여진다. April Dunford의 예시에 따르면, 똑같은 '소형 로봇 팔'이라도

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01_b2b_product_positioning_and_obviously_awesome
"April Dunford 강연 스크립트: B2B 제품 포지셔닝과 차별화 공식 (Obviously Awesome) 원제: Positioning Your Product for Growth: How to Make Value Obvious 강연자: April Dunford (에이프릴 던포드) --- [00:00] 훌륭한 제품을 만들고도 판매에 실패하는 B2B 스타트업의 90%는 '기능'이 부족해서가 아니라 **'"

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