더 딥 (The Dip)

더 딥(The Dip)은 seth-godin-세스-고딘이 제시한 개념으로, 새로운 도전을 시작할 때 초기의 재미와 쉬움 이후 찾아오는 길고 고통스러운 침체기를 가리키며, 이 터널을 끝까지 통과한 자만이 독점적인 1등(The Best in the World)의 과실을 얻는다.

세 가지 길

세스 고딘은 모든 새로운 도전에는 세 가지 길이 있다고 설명한다:

1. 막다른 골목 (Cul-de-Sac): 아무리 열심히 일해도 제자리걸음만 반복되는 상황. 발견하는 즉시 포기해야 한다.
2. 낭떠러지 (Cliff): 떨어져 파멸할 때까지 멈출 수 없는 중독과 같은 길.
3. 딥 (The Dip): 시작할 때는 재미있고 쉽지만, 곧 길고 고통스러운 침체기가 찾아오고, 그 고통의 터널을 끝까지 통과했을 때 비로소 독점적인 1등의 과실을 얻는 길.

전략적 포기(Strategic Quitting)와의 관계

승자들은 '세계 최고'가 될 수 없는 막다른 골목 프로젝트는 일찌감치 버린다. 그리고 자신이 1등이 될 수 있는 유일한 딥을 골라내어, 남들이 지쳐서 포기할 때 자신의 모든 에너지와 자본을 집중 투입한다.

"우리는 지금 가치 있는 딥을 건너고 있는가, 아니면 그저 무의미한 막다른 골목에서 헛힘을 쓰고 있는가?"

세스 고딘에 따르면 성공한 창업가와 마케터들은 '엄청나게 많이, 그리고 매우 전략적으로 포기한 사람들(Strategic Quitters)'이다. "Winners never quit"는 완전히 틀린 거짓말이라고 그는 주장한다.