리드 생성의 Core Four (The Core Four)

리드 생성(Lead Generation)의 근본적인 4가지 채널로, Alex Hormozi($100M Leads Masterclass)가 제시한 프레임워크입니다.

세상에 리드를 얻는 방법은 수천 가지처럼 보이지만, 근본적으로는 딱 4가지밖에 없다고 봅니다.

4가지 채널

1. 따뜻한 아웃리치 (Warm Outreach)

나를 이미 알고 있는 지인, 과거 동료, 팔로워에게 1:1로 직접 연락해 가치를 제안하는 것. 돈이 전혀 들지 않고 전환율이 가장 높습니다.

1. 차가운 아웃리치 (Cold Outreach)

나를 전혀 모르는 이상적인 잠재 고객(ICP)에게 이메일, DM, 콜드콜로 먼저 말을 거는 것. 시장의 반응과 거절 이유를 가장 빠르게 배울 수 있습니다.

1. 무료 콘텐츠 발행 (Post Free Content)

유튜브, 팟캐스트, 블로그, SNS에 사람들의 문제를 해결해 주는 무료 지식을 끝없이 공유하는 것. 신뢰를 복리로 쌓는 가장 강력한 자산입니다.

1. 유료 광고 집행 (Run Paid Ads)

돈을 지불하고 트래픽을 즉시 사 오는 것. 오퍼가 이미 검증되었을 때 비즈니스를 폭발적으로 스케일업하는 수단입니다.

채널 실행 순서에 관한 주의사항

오퍼가 검증되지 않은 상태에서 유료 광고(페이스북/구글 등)를 먼저 집행하는 것은 치명적인 실수입니다. 광고를 돌리기 전에 반드시 따뜻한 아웃리치와 차가운 아웃리치로 최소 100명의 유료 고객을 직접 클로징해야 합니다. 그 과정에서 고객이 진짜 왜 망설이는지, 어떤 단어에 반응하는지 배워야 합니다.

무료 콘텐츠 발행 원칙

"최고의 비밀은 무료로 풀고, 실행과 구현을 팔아라 (Give away your secrets for free, sell the implementation)"

지식 자체는 공개하되, 그것을 고객 맞춤형으로 대신 세팅해 주는 시간과 노력을 판매합니다. 사람들은 무료로 제공되는 콘텐츠의 품질을 보고 유료 서비스에 대한 기대를 높이게 됩니다.

리드 자석 (Lead Magnet)

고객이 5분 안에 결과를 맛볼 수 있는 템플릿, 체크리스트, 계산기 도구를 무료로 제공합니다. 첫 경험이 훌륭하면 고객은 다음 단계의 메인 오퍼를 스스로 결제하게 됩니다.

관련 개념: rule-of-100