과학적 광고 (Scientific Advertising)

과학적 광고(Scientific Advertising)란 광고를 예술이 아닌 측정 가능한 실험으로 접근하는 방법론으로, david-ogilvy-데이비드-오길비가 강조한 개념이다.

핵심 원리

• 회의실에서의 임원 직관이나 팀장의 개인적 취향은 가치가 없다.
• 다이렉트 리스폰스(Direct Response)의 원리에 따라, 헤드라인 A와 B를 분할 테스트(A/B Test)하고 전환율(Conversion Rate)을 측정한다.
• 고객이 지갑을 열어 투표한 결과를 겸허히 수용한다.
• "마케팅에서는 데이터가 의견을 항상 이깁니다."

소비자 존중 원칙

과학적 광고는 소비자를 지성 있는 존재로 대우하는 것과 연결된다. 번지르르한 속임수나 공허한 말장난으로 현혹하는 대신, 고객이 왜 이 제품을 써야만 하는지 명확한 혜택과 구체적인 증거를 가지고 성실하게 설득해야 한다.

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