보너스 스택 (Bonus Stack)

보너스 스택(Bonus Stack)은 그랜드-슬램-오퍼 설계에서, 핵심 제안 외에 추가로 쌓아 올리는 보너스 묶음으로 고객의 잠재적 거절 이유를 사전에 제거하는 전략이다.

핵심 원리

보너스 스택의 각 보너스는 고객이 속으로 가질 법한 "하지만 나는 요리를 못하는데...", "외식할 땐 어쩌지?" 같은 거절 이유를 먼저 박살 내도록 설계된다.

선별 기준: 제공하는 데 비용/시간은 적게 들지만, 고객이 느끼는 가치는 극도로 높은 것을 추린다.

가격 책정 원칙

메인 상품의 가치보다 보너스의 총합 가치가 더 높아 보이게 만든다.

예시: $1,000짜리 프로그램을 팔면서 $3,000 상당의 보너스 툴킷과 1:1 세팅을 함께 얹어줄 때, 고객은 "이건 거절하면 손해다"라고 느끼게 된다.