빅 아이디어 (The Big Idea)

빅 아이디어(The Big Idea)란 평범한 광고와 시장을 뒤흔드는 광고를 가르는 결정적 차이로, david-ogilvy-데이비드-오길비가 정의한 개념이다.

정의

빅 아이디어가 없는 마케팅은 밤바다를 스쳐 지나가는 유령선과 같아서 아무도 알아채지 못하고 조용히 사라진다. 빅 아이디어는 천재적인 번뜩임에서 나오는 것이 아니라 철저한 리서치(Research)와 데이터에서 나온다.

빅 아이디어 검증을 위한 5가지 질문

1. 그 아이디어를 처음 들었을 때 가슴이 멎는 듯한 충격을 받았는가?
2. "왜 내가 진작 이 생각을 못 했을까?"라며 질투가 날 만큼 탁월한가?
3. 우리 제품의 고유한 가치와 완벽하게 맞아떨어지는가?
4. 한 번 쓰고 버리는 유행이 아니라 향후 30년 동안 지속될 수 있는 프레임워크인가?
5. 독자가 읽자마자 고개를 끄덕이며 다음 행동(구매, 등록, 문의)을 취하게 만드는가?

빅 아이디어 발굴 방법

Ogilvy는 광고를 기획하기 전 최소 3주 동안 제품의 모든 설계서, 기술 문서, 고객 인터뷰, 경쟁사 실패 사례를 집요하게 읽는다고 밝혔다. 지루할 정도로 사실(Fact)을 수집하다 보면, 방대한 데이터 속에서 경쟁자가 감히 모방할 수 없는 '단 하나의 결정적인 차별점'이 빛을 발한다.