기능(Feature) vs 가치(Value) 구분
마케팅-올스타원문 소스 · 01_b2b_product_positioning_and_obviously_awesome
기능(Feature)과 가치(Value)를 혼동하는 것은 창업가들이 자주 하는 포지셔닝 실수다.
정의
- 기능(Feature): 제품의 기술적 사양·구현 방식. 예: "우리 앱은 PostgreSQL RLS를 씁니다"
- 가치(Value): 그 기술이 고객에게 보장하는 리스크 제거와 결과. 예: "개발자가 실수로 코드를 잘못 짜도 DB 엔진 레벨에서 사내 기밀 유출을 100% 원천 차단합니다"
고객은 기술 사양을 사는 것이 아니라, 그 기술이 보장하는 리스크 제거와 결과를 산다.
승인된 인용 출처 (1)
발행 시점에 검토·승인된 원문 구간입니다.
- 01_b2b_product_positioning_and_obviously_awesome
"April Dunford 강연 스크립트: B2B 제품 포지셔닝과 차별화 공식 (Obviously Awesome) 원제: Positioning Your Product for Growth: How to Make Value Obvious 강연자: April Dunford (에이프릴 던포드) --- [00:00] 훌륭한 제품을 만들고도 판매에 실패하는 B2B 스타트업의 90%는 '기능'이 부족해서가 아니라 **'"
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